Как продать автомобиль самому? — мы расскажем

18 ноября 2014 — 15:32

Чтобы купить новый автомобиль, нужно продать старый. Если только покупка — не ваш первый автомобиль и вы не коллекционер. Причин продать автомобиль вообще может быть много. Нужно только решить, делать это самостоятельно или с помощью профессионалов.

План действий

Если вы меняете старый автомобиль на новый, проще всего обратиться в трейд-ин официального дилера. Там автомобиль оценят и совершат все необходимые формальности. Но что если вы не планируете ничего покупать?

Таких ситуаций достаточно:

  • покупка автомобиля с пробегом не у дилера,

  • срочно нужны деньги,

  • нет возможности или необходимости содержать автомобиль и т. п.

Рынок предлагает много способов продажи. Кроме трейд-ина самые простые — это поставить автомобиль на комиссионную площадку или сдать его перекупщикам. Вы не будете забивать голову лишними заботами, а просто заплатите посредникам за их труд по продаже вашей машины. Эта «комиссия» в зависимости от ситуации может составить и 5, и 30 процентов стоимости автомобиля.

Самостоятельная продажа автомобиля — самый выгодный, но наиболее рискованный вариант. Но это реально. Даже если вы никогда не продавали автомобиль сами. Вам придется пройти через несколько этапов:

  1. Оценка машины. Существует несколько способов определить рыночную стоимость автомобиля.

  2. Предпродажная подготовка. Это ряд мероприятий, которые сделают ваш автомобиль более привлекательным.

  3. Реклама. Сообщите миру о том, что вы продаете автомобиль.

  4. Встреча с покупателем. Придется выделить время на такие мероприятия. Иногда покупатель захочет проверить автомобиль на сервисе.

  5. Оформление сделки. Продажу еще нужно правильно оформить.

Мы расскажем про каждый из этапов, чтобы вы могли безопасно и выгодно продать автомобиль самостоятельно.

Оценка стоимости автомобиля

Эксперт оценивает стоимость авто
При выборе цены не забывайте про законы рынка!

Проще всего установить желаемую сумму и ждать «своего» покупателя. Так поступают многие — чтобы затем пожаловаться, как долго и сложно продаются автомобили. Если вам важен не процесс, а результат, придется руководствоваться законами рынка. За рубежом примерную остаточную стоимость автомобиля проще всего посмотреть по справочнику. В нашей стране рынок автомобилей с пробегом не так развит, поэтому уровень цен придется постигать самостоятельно.

Есть несколько идей, как это можно сделать:

  1. Посмотреть интернет-сайты продажи автомобилей.
    На популярных сайтах (irr.ru, avito.ru, auto.ru) вы найдите автомобили, аналогичные своему. Ключевые параметры — год выпуска, тип кузова, модификация. Несмотря на распространенность этого метода оценки, он не гарантирует успех по трем причинам:
    — по сайтам невозможно определить цены реальных продаж. Нет информации о том, какой торг подразумевает стартовая цена.
    — популярность площадок делает их объектом манипуляции. Чтобы повысить цену продажи определенного автомобиля, продавцы могут создать фальшивые объявления с еще более высокой ценой;
    — нет прямой информации о том, как долго продается автомобиль. По «средней» цене автомобиль может искать покупателя полгода и дольше;

  2. Обратиться к официальному дилеру.
    Воспользуйтесь оценкой трейд-ина, чтобы узнать минимальную цену на ваш авто. Вам смело можно будет прибавить 10−15% к оценочной стоимости и предложить автомобиль рынку. Будьте готовы к тому, что стоимость выкупа вашего автомобиля трейд-ином не фиксирована. Она зависит от того, какой автомобиль вы планируете купить новым.

  3. Посетить авторынок.
    Поставьте себя на место покупателя и ищите на авторынке «свой» автомобиль. Так вы узнаете не только порядок цен, но и оцените состояние похожих машин.

  4. Профессиональные фирмы.
    Вы даже можете оценить автомобиль в специальной компании, оценщики которой определят среднюю стоимость автомобиля с учетом многих параметров. Такие фирмы даже выдают соответствующий акт.

  5. Практика.
    Размещайте объявление с ценой, которая покажется адеватной. Если пару недель нет звонков и просмотров, снижайте стоимость. Но держите в уме сезонный фактор. Иногда автомобили не продаются даже по привлекательным ценам.

Предпродажная подготовка

Почему-то владельцы, продающие автомобиль самостоятельно, игнорируют очевидное. Опрятный внешний вид автомобиля — это ключевой фактор успеха. Если при сдаче в трейд-ин или перекупщикам интереснее техническое состояние, то для конечного покупателя важнее внешность. Вот несколько шагов, которые лучше предпринять заранее:

  1. Предпродажная подготовка
    Не скупитесь на подготовку авто к продаже!

    Чистка салона. Обратитесь к профессионалам, чтобы очистить обивку сидений и внутреннюю отделку от загрязнений. Если результат не устроил, закажите химчистку.

  2. Устраните мелкие минусы кузова. От царапин и сколов избавиться несложно. Не будет лишней и полировка кузова.

  3. Не меняйте расходники. Замена масла, ремней и фильтров не сделает автмобиль привлекательнее. Это будет воспринято как должное. Проще сделать скидку на плановое ТО — покупатель в любом случае сделает его сам.

  4. А вот мелкие поломки лучше устранить. Явный хруст подвески, перегоревшие лампочки или неработающая «электрика» легко обнаруживаются и станут поводом для торга. А еще могут испортить впечатление от отличного в остальном автомобиля.

  5. Внимание мелким деталям! Сделайте автомобиль максимально похожим на машину из салона. Уберите из машины личные вещи, наклейки, иконки и прочие мелочи. Кроме кузова и салона вымойте моторный отсек и багажник. Обновите огнетушитель и аптечку, проверьте домкрат.

Если после всех манипуляций, вы все еще не передумали продать похорошевший автомобиль, заранее позаботьтесь о полном пакете документов:

  • 3 экземпляра договора купли-продажи;

  • бланк расписки (если деньги передаются частями);

  • паспорт транспортного средства, ПТС;

  • свидетельство о регистрации автомобиля;

  • диагностическая карта технического осмотра;

  • полис ОСАГО;

  • госномера автомобиля;

  • копия паспорта.

Стоит ли приобретать отдельную сим-карту для общения по продаже, решать вам.

Поиск покупателя

Где искать покупателя? Выбор площадок не так и велик.

Авторынок

В эпоху Интернета авторынки перестают быть площадкой для непрофессиональных продавцов. Но если в запасе достаточно времени, и вы готовы к общению с самыми разными людьми, можете попробовать. Вот несколько полезных советов:

  • привлекательные места занимают с раннего утра. не проспите торговлю.

  • берите с собой товарища. Вдвоем веселее и меньше шансов попасть в переделку.

  • лучше, если автомобиль продает владелец. Продажа автомобиля третьим лицом по доверенности слишком похожа на работу перекупщиков.

Интернет

Самый популярный способ продажи автомобилей — через сеть. Так автомобиль увидит намного больше потенциальных покупателей. Но и выбор у них шире. Где разместить объявления о продаже?

  • на досках объявлений. Две самых популярных площадки — это auto.ru и avito.ru, в сумме они покрывают примерно 80% всех запросов покупателей. Объявление будет иметь сотни просмотров, но не стоит обольщаться. Машины рассматривают не только потенциальные покупатели. Конкуренция на сайтах довольно высока, так что стоит задуматься о хороших фотографиях.

  • на автомобильных форумах. На таких порталах всегда общается большая компания автолюбителей. Они могут не только прочитать ваше объявление, но и рассказать друзьям. Объявлениям на региональных форумах больше доверия.

  • на клубах автомобильных марок. Площадки, посвященные конкретной модели, по определению посещают заинтересованные в ней люди. Внимание привлечет подробное объявление с большими фотографиями, но будьте готовы участвовать в обсуждении.

  • социальные сети. Разместите объявление на своей страничке и попросите друзей распространить его. Сарафанное радио еще никто не отменял — среди «знакомых знакомых» может найтись покупатель.

В Интернете вы имеете возможность разместить максимум информации о продаваемом авотмобиле. Пользуйтесь этим! Мы подскажем, как правильно составить объявление о продаже авто.

Что должно быть в хорошем объявлении?

Фото. Это обязательное условие хорошего объявления. По статистике такие объявления имеют вдвое больше просмотров, а машины продаются на 70% чаще. Выбирайте выгодный ракурс и обозначайте достоинства. Что можно сфотографировать помимо внешнего вида:

  • переднюю панель
  • панель приборов с показаниями пробега
  • состояние обивки сидений
  • диски и колеса

Основные данные. Не забывайте о технических данных, которые интересуют всех без исключения:

  • марка и модель автомобиля
  • тип кузова
  • год выпуска — тот, что указан в ПТС
  • год и месяц покупки
  • двигатель и его мощность
  • тип КПП
  • тип привода

Комплектация. Укажите название комплектации и ключевые опции. Если сайт позволяет, распишите комплектацию максимально подробно. Это важно, потому что покупатель может воспользоваться поиском — например, искать универсал с «автоматом» и кондиционером. Не укажете наличие кондиционера — покупатель даже не узнает о вашем предложении.

Описание. Опишите автомобиль подробнее, укажите его недостатки. Лучше быть честным, чтобы не тратить время на ненужные показы. Если автомобиль не был залогом по кредиту, укажите это. Покупателю важно, где автомобиль обслуживался и что с ним происходило. Хотя странных вопросов о причине продажи вы наверняка не избежите.

Другие способы. Один из эффективных способов привлечения внимания — это объявление «Продаю» и номер телефона на самой машине. Объявление обычно размещают на заднем стекле. Его могут увидеть в пробках или на стоянке.

Продажа и оформление покупки

Сделка по продаже автомобиля
Торг уместен!

О встрече с потенциальным покупателем не может быть универсальных советов. Действовать придется по обстоятельствам. Главное, помните о своей цели. Если нужно быстро продать машину, то смело скидывайте цену. Если вам нужны деньги и не тяготит процесс, ждите «своего» покупателя.

Несколько основных советов по ведению сделки мы дадим:

  • не торгуйтесь по телефону, покупатель все равно будет торговаться после осмотра. Оставляйте себе пространство для маневра.

  • не рассказывайте слишком подробно об охранной системе, на осмотр вполне могут приехать угонщики, чтобы изучить систему охраны автомобиля.

  • назначайте время встречи в светлое время суток в людном месте. Не уезжайте на тестовую поездку в одиночку.

  • соглашайтесь на осмотр автомобиля в фирменных сервисах за счет покупателя, но выбирайте удобный вам. Соглашаться ли на к друзьям — ваше дело. Уезжать за город или в промзоны точно не стоит.

  • ничего не подписывайте до передачи за машину. Кстати, существует простой способ обезопасить передачу средств — встречайтесь в помещении банка и сразу вносите деньги на свой счет.

  • при любых подозрениях отказывайтесь от сотрудничества.

После введения новых правил продажи автомобилей самостоятельное оформление сделки стало совсем простым.

Оформление сделки купли продажи б\у автомобиля

состоит из простых этапов:

  1. Подписать договор купли-продажи, лучше вместе с актом приема-передачи автомобиля, в трех экземплярах.

  2. Получить деньги

  3. Вписать данные нового владельца в ПТС и передать документы покупателю.

Все!

Остальные действия по регистрации автомобиля покупатель производит без вашего участия. У продавца на руках остается экземпляр договора и деньги за машину.

Самостоятельная продажа автомобиля — трудозатратный, но выгодный процесс. Вы не платите посредникам, но самостоятельно размещаете объявления, встречаете с покупателями и оформляете сделку. Не стоит связываться с таким способом продажи, если вы не располагаете временем или оправданно опасаетесь. Но если достаточно разобрались в процессе благодаря этой статье, то сможете сохранить приличную сумму денег. Auto-offer.ru


Социальные комментарии Cackle



Другие советы Советы покупателю автомобиля
Как оформить покупку автомобиля
Как правильно оформить покупку автомобиляАвтомобиль — это дорогая покупка, которую важно...
Как оформить покупку автомобиля
10.11.2014
Эксплуатация автомобиля: для чего приезжать к дилеру?
С покупкой автомобиля общение с официальным дилером не заканчивается. Наоборот! Все только...
Эксплуатация автомобиля: для чего приезжать к дилеру?
25.11.2014
Что стоит знать об автомобиле после покупки
Автомобиль является сложным техническим устройством. На нем нельзя «просто ездить» без...
Что стоит знать об автомобиле после покупки
25.11.2014
Все советы Советы покупателю автомобиля


ПОЛУЧИТЬ СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
*
*
Пример: +79202123933

Вы получите специальные предложения в течение 5 минут