7 популярных вопросов о трейд-ине

10 ноября 2014 — 11:00

В Соединенных Штатах и Европе прием старого автомобиля в зачет нового работает уже несколько десятилетий. В России эта процедура, называемся трейд-ин, только набирает обороты. И делает это быстро. Еще бы, ведь трейд-ин выгоден и удобен всем.

Что такое трейд-ин?

Смысл услуги прост. Покупая новый автомобиль, клиент может отдать свой старый в счет покупки. Обычно клиент получает возможность приехать в салон на старой машине, а уехать уже на новой. За время пребывания в салоне решаются все вопросы и проводятся юридические формальности.

Конечно, это очень удобно. Владелец меняет автомобиль без множества дополнительных действий. Автосалон совершает продажу и получает нового (и довольного) клиента.

Трейд-ин развивается, потому что отлично подходит многим категориям клиентов. Кто они?

  • новички, которые не слишком хорошо разбираются в тонкостях продажи автомобилей,

  • любители менять машины каждые пару лет,

  • не желающие тратить время на организацию продажи и общение с незнакомыми людьми,

  • владельцы дорогих автомобилей,

  • автовладельцы, лояльные к одной марке.

Не стоит полагать, что трейд-ин — это одолжение автосалону. Приняв ваш автомобиль, в дальнейшем автосалон выставит его на продажу. Это должен быть ликвидный и исправный автомобиль. Так что стоит с пониманием отнестись к требованиям, которые указывают автосалоны.

Вот несколько типичных органичений к автомобилям, принимаемым в трейд-ин:

  • автомобиль не старше 5−7 лет,

  • предназначенный для российского рынка или проданный в России новым,

  • известная история обслуживания,

  • юридическая чистота,

  • отсутствие серьезных аварий.

Если ваш автомобиль приняли к зачету, оставшуюся сумму можно внести наличными или взять в кредит. То есть вы можете приехать в салон на старом автомобиле, а уехать на новом, не тратя свои деньги вообще. Это устраивает всех. Клиент сразу получает новый автомобиль, автосалон осуществляет продажу, а банк продает обеспеченный новым автомобилем кредит.

Как происходит сделка трейд-ин?

Схема сделки может незначительно отличаться от салона к салону. В любом случае, без стандартных процедур вы не обойдетесь. Процесс приема автомобиля обычно проходит так:

  • предварительная оценка автомобиля,

  • Как происходит сделка
    Как происходит сделка

    проверка технического состояния и составление протокола,

  • проверка на соответствие формальным требованиям и проверка документов,

  • финальная оценка стоимости и получение согласия сторон,

  • оформление договора.

Поскольку процедуры снятия автомобиля с учета сейчас нет, скорее всего вы оформите договор комиссии и передадите ключи. Кроме этого, от вас обязательно потребуется:

  • паспорт транспортного средства, ПТС автомобиля,

  • свидетельство о регистрации.

Сервисная книжка, в которой проставлены отметки технического обслуживания, не обязательна. Но лучше ее разыскать, особенно если автомобиль обслуживался только у официального дилера или вообще находится на гарантии (в том числе продленной). Договор купли-продажи или другой правоустанавливающий документ тоже не входит в число обязательных.

Больше всего эмоций вызывает оценка автомобиля. Конечно, дилеру выгоднее принять ваш автомобиль дешевле. Поэтому сомнения обычно трактуются в пользу снижения стоимости: учитываться даже мелкие сколы на кузове или неисправности. Но попробуйте поставить себя на место покупателя вашего автомобиля. Вы точно так же потребуете дисконт за неидеальный внешний вид. И вряд ли станете мириться с мелкими неисправностями.

Та же история и с тюнингом. Красивые колесные диски или навороченная музыкальная система, на которую вы потратились, вряд ли будут оценена по достоинству.

Как ускорить сделку?

Соответствие нескольким простым правилам позволит упростить и ускорить передачу старого автомобиля в зачет нового.

  1. Предложите автомобиль тому же автосалону, где он был куплен. Или другому дилеру той же марки. Так автосалону проще проанализировать состояние автомобиля и отследить историю обслуживания. Вероятно, вам смогут предложить лучшую цену.
  2. Заранее узнайте порядок рыночной цены на ваш автомобиль. Можно просмотреть объявления о продажи в Интернете, можно прикинуть потерю стоимости по таблице:
Предложите свой автомобиль автосалону
Предложите свой автомобиль автосалону

Потери в цене автомобиля (при обычных условиях эксплуатации, обслуживании у дилера и пробеге не более 20−30тыс. в год):

Автомобили

Первый год

Последующие

Обычные

20%

15%

Популярные

20%

10%

Ликвидные

15%

5−7%

Престижные

30%

15−20%

  1. Не стоит делать мелкий ремонт перед продажей. Вы сэкономите время на переговорах и избежите лишних вопросов. Даже если бампер перекрашивали из-за сколов, покупатель будет искать следы более серьезных повреждений.

  2. Используйте автомобиль так, чтобы он соответствовал требованиям заводской программы сертификации подержанных автомобилей. Обычно речь идет о своевременном обслуживании только у официального дилера, идеальном состоянии и возрасте автомобиля, не превышающем пять лет. Если дилер сможет выставить ваш автомобиль как сертифицированный и по более высокой цене, он предложит цену выше и вам.

Вот несколько примеров программ производителей:

  • BMW Premium Selection

  • Land Rover Selected

  • Mercedes-Benz StarClass

  • Porsche approved

  • Toyota Tested

В чем преимущества услуги Trade-In?

Если вы сдаете свой автомобиль:

  1. Экономия времени на поиск покупателей и показы автомобиля.

  2. Отсутствие рисков при оформлении сделки с юрдическим лицом официального дилера.

  3. Вы не остаетесь «без руля» ни на день.

  4. Автомобиль можно сменить не только на новый, но и на другой автомобиль с пробегом.

  5. Передав автомобиль, вы не будете иметь отношения к последующей сделке.

  6. Иногда с трейд-ином проще получить кредит на новый автомобиль.

Если вы покупаете автомобиль с пробегом:

  1. Даже автомобиль с пробегом может иметь гарантию.

  2. Детальная проверка и предпродажная подготовка автомобиля избавит от неприятных сюрпризов.

  3. Физическая безопасность сделки.

  4. Понятное и простое оформление сделки, не придется «входить в положение» покупателя и изменять условия.

  5. Юридическая чистота сделки, если комиссионером выступает юридическое лицо.

В чем недостатки услуги Trade-In?

Если вы сдаете свой автомобиль:

  1. Обязательство купить машину у конкретного дилера. Вы будете ограничены в выборе.

  2. Сумма выкупа может отличаться от предполагаемой вами в меньшую сторону. На неликвидные автомобили реальная цена сделки может быть на треть ниже той, что вы встречали в объявлениях.

  3. Ограничения на принимаемые автомобили. Сложно сдать в трейд-ин автомобиль:

  • старше 7−10 лет,
  • имеющий вклейки в ПТС, проходивший как угнанный и т. п.,
  • имевший сильные кузовные повреждения или следы некачественного ремонта,
  • ввезенный по неофициальным каналам,
  • с неустранимыми следами неаккуратной и жесткой эксплуатации

Если вы покупаете автомобиль с пробегом:

  1. Покупка у дилера сама по себе не служит гарантией идеального состояния машины.

  2. Вы не сможете установить «удобную» для вас цену в договоре купли-пролажи.

  3. Не все автомобили, выставленные в шоу-руме, в действительности прошли через программу трейд-ина и весь набор проверок. Это могут быть обычные автомобили с пробегом, выставленные на комиссию. Обязательно уточните это вместе с историей конкретного экземпляра.

Какие есть хитрости трейд-ина?

В трейд-ине вашим партнером выступают профессионалы рынка автомобилей с пробегом. Это не значит, что вы должны полностью полагаться на их волю. Вы можете без особых проблем усилить свою позицию на переговорах, последовав нашим советам.

Если вы сдаете свой автомобиль:

  1. Не экономьте на обслуживании автомобиля и сохраняйте его историю: сервисную книжку, заказ-наряды, протоколы диагностики.

    Хитрости трейд-ина
    Хитрости трейд-ина
  2. Оцените автомобиль в нескольких автосалонах, вероятно вы получите разные цифры. Но для принятия решения рассматривайте сделку целиком: продажа старого автомобиля и покупка нового.

  3. Заранее устраните недочеты, которые лежат «на поверхности»:

    1. все лампочки должны гореть,

    2. все кнопки и ручки должны работать,

    3. не должно быть течей масла и других жидкостей,

    4. устраните проблемы с климатической установкой, аудиосистемой и т. п.

  4. А вот на расходники или химчистку салона тратиться не стоит. Салон все равно производит предпродажную подготовку и учтет стоимость своих затрат, но по себестоимости.

  5. Не соглашайтесь с аргументацией, не подкрепленной объективными данными. Заверения о том, что элемент перекрашен должны сопровождаться данными толщиномера, а не мнением маляра.

  6. Заранее узнайте окончательную стоимость выкупа вашего автомобиля. Не оставляйте определение цены на день оформления: цену могут уменьшить в последний момент, когда вы в любом случае не захотите отказываться от сделки.

  7. Планируйте сделку в последние дни месяца или квартала. Если салону необходимо успеть выполнить план продаж, сотрудники будут более сговорчивы. А в конце календарного года и подавно.

Если вы покупаете автомобиль с пробегом:

  1. Взгляните на ПТС автомобиля. Проверьте соответствие данных в ПТС с озвученной историей автомобиля.

  2. Состояние салона определяется по нескольким деталям, которые изнашиваются сильнее всего: обод руля, боковины водительского кресла и накладки на педали. Следите за ними.

Стоит ли соглашаться на трейд-ин?

А соглашаться ли на трейд-ин?
А соглашаться ли на трейд-ин?

В большинстве случаев — да. Вы экономите свое время и нервы, получая хороший сервис. За удобство и скорость вы заплатите 10−15% стоимости автомобиля — и это в худшем случае. Полно сценариев, при которых сделка с трейд-ином оказывается выгоднее самостоятельной продажи автомобиля.

Если вы предпочитаете одну марку и хотите всегда ездить на новых автомобиля, то более выгодного варианта для вас просто нет. Постоянным клиентам дилеры охотно предоставляют скидки, а иногда готовы провести единичную сделку себе в убыток, чтобы сохранить долгосрочные отношения. Auto-offer.ru


Социальные комментарии Cackle



Другие советы Советы покупателю автомобиля
Как продать автомобиль самому? — мы расскажем
Чтобы купить новый автомобиль, нужно продать старый. Если только покупка — не ваш первый...
Как продать автомобиль самому? — мы расскажем
18.11.2014
Как оформить покупку автомобиля
Как правильно оформить покупку автомобиляАвтомобиль — это дорогая покупка, которую важно...
Как оформить покупку автомобиля
10.11.2014
Эксплуатация автомобиля: для чего приезжать к дилеру?
С покупкой автомобиля общение с официальным дилером не заканчивается. Наоборот! Все только...
Эксплуатация автомобиля: для чего приезжать к дилеру?
25.11.2014
Все советы Советы покупателю автомобиля


ПОЛУЧИТЬ СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ
*
*
Пример: +79202123933

Вы получите специальные предложения в течение 5 минут